Молодой человек в 24 года запустил свой первый цех по производству деревянных игрушек не то что без опыта работы, а даже без инструкции на русском языке. Спустя 7 лет он отгружает по 10 тысяч игровых наборов ежемесячно. Новый герой проекта «Бизнес по молодости» – владелец и руководитель фабрики развивающих игрушек «ЧудоЧадо» Ян Теплов-Татаринов.
Бизнес в трамваях
Когда Яну было 8 лет, одноклассник позвал его продавать газеты.
«По четвергам мы покупали в редакции газеты «Панорама» по 50 коп и продавали их в трамваях по 2,5 руб. Четверг, пятница, суббота, воскресенье – четыре дня у нас было, чтобы все распродать, потому что в газете была программа телепередач на следующую неделю», – подзабытая романтика начала 2000-х.
Подработки Ян брал каждое лето. В 15 лет , например, работал грузчиком и кладовщиком на центральном оптовом складе магазина бытовой техники.
«Практически без выходных, по 12 часов в день мы закидывали в грузовики холодильники, стиралки и телики», – Ян удивляется, как его вообще взяли на эту работу, тем более, что выглядел он младше своих лет.
После школы Ян поступил в УдГУ и получил в итоге 2 диплома. По первому – он специалист по экономической географии, по второму – учитель географии. Но педагогом себя молодой человек не видел.
«Я понял, что сложно найти хорошую работу по специальности, и чтобы хоть что-то зарабатывать, нужно идти по пути предпринимательства», – «работать на себя» Ян начал уже с первого курса.
Молодой человек увлекся дизайном и программированием. Открыл ИП, участвовал в тендерах и за восемь лет сделал порядка сотни сайтов, последним проектом стал сайт Мурманской областной думы.
Счастливый случай
В 2017 Ян заглянул в гости к своей тете, которая недавно стала молодой мамой. В декрете она покупала оптом деревянные игровые наборы у нынешних конкурентов фабрики «ЧудоЧадо» и вполне успешно вела свой интернет-магазин в социальных сетях.
«Эти игрушки мне тогда очень понравились как методический материал. Но при этом хотелось другого исполнения. Я решил, что смогу сделать лучше», – так родилась идея открыть свое производство.
Все интернет-проекты Ян завершил и полностью погрузился в новое дело. Доходы вполне позволяли молодому человеку прожить и без перемен. Но тумблер в голове переключился. Собственный бренд, собственный бренд, собственный бренд! Идея вспыхнула и не отпускала.
«Рисковал накопленным. Ни кредитов, ни партнеров, ни инвесторов – все только за собственные денежки», – первоначальные вложения обошлись в 400 тысяч рублей.
Ok, Google
Выпиливать лобзиком вручную Ян не собирался. Он выбрал относительно бюджетное оборудование в Китае на Taobao и снял небольшое помещение в старом здании недалеко от центра Ижевска. Ему было 24 года, и опыта на производстве – ноль.
«Я «гуглил». Покупал игрушки конкурентов и рассматривал обработку. Некоторые производители выкладывали фотографии и видео, по которым я пытался понять, как у них это все устроено», – на старте важна была любая зацепочка. И все равно пришлось «изобретать велосипед».
«Станок с ЧПУ для лазерной резки – это не принтер. Вроде как не нужно быть токарем, программа задается с компьютера, но при этом надо уметь настраивать и понимать принципы работы. Снова «гуглил». Инструкции были на английском языке и к тому же очень слабыми по содержанию. Помогли форумы. Там отзывчивые пользователи развернуто отвечали на мои вопросы», – два месяца ушло на обкатку, попутно приходилось решать вопросы с дымом, пылью и стружкой на производстве. А еще Ян сам запустил сайт, сделал каталог товаров и начал продажи.
Первыми игрушками стали классические рамки-вкладыши Монтессори, где ребенку нужно вставлять по размеру детали разной формы. Пригодились навыки дизайнера и опыт тети, которая сориентировала, на что есть спрос.
Выросли в 20 раз
Изначальное оборудование по мощностям оказалось любительским. Получалось всего по 15-20 игровых наборов в день. Заработать с такими темпами сложно. К своим доходам от разработки сайтов Ян вернулся только через полтора года. И, тем не менее, молодой бизнесмен был уверен, что он на правильном пути.
«Через семь месяцев после открытия появился заказ на сумму сто тысяч рублей. Тогда это казалось чем-то невероятным», – Ян понял, что один уже не справится, и начал нанимать помощников.
Сейчас в штате фабрики «ЧудоЧадо» 16 человек. Здесь разрабатывают развивающие игрушки, делают дизайн и выпускают в среднем около 10 тысяч игрушек ежемесячно. Производство работает ежедневно, без выходных, по 12 часов. В этом году планируют переходить на круглосуточный режим работы. Поставки идут на всю Россию и СНГ.
В 2021 году Ян Теплов-Татаринов стал победителем в номинации «Лучший молодежный проект» регионального этапа Национальной премии «Бизнес-Успех».
К игрушкам добавилась еще и мебель.
«Запускаем растущие стульчики, которые можно использовать как для детей маленьких, так и для взрослых. Я некоторое время сам сидел на таком, чтобы понимать, что он удобный, вес выдерживает, не шатается», – Ян по-прежнему вникает в детали лично.
Если несколько лет назад Ян подсматривал идеи у конкурентов, сейчас другие копируют его игрушки.
На старте Ян делал ставку на розничные продажи через сайт. Но эта стратегия себя не оправдала. Сейчас у фабрики сильные позиции на маркетплейсах и много оптовых заказчиков, выйти на которых помогли в том числе выставки.
«В феврале 2020 года, за месяц до пандемии, мы ездили в составе коллективного стенда Корпорации развития Удмуртии на выставку KIDs Russia. А в 2021 году – на еще более крупную выставку «Мир детства». По итогам обеих заключили интересные контракты», – крупные покупатели для компании означают гарантированную прибыль.
Сотрудничество с Корпорацией развития продолжается.
«Буквально недавно у нас закончился сертификат соответствия требованиям безопасности. Я вспомнил, что в Корпорации развития есть региональный центр инжиниринга, который оказывает софинансирование в таких вопросах. Оформили заявку и оплатили 20% всего лишь от стоимости. При этом все удалось сделать не через Москву, а в региональной компании, все денежки остались в Удмуртии», – Корпорация развития помогает предпринимателям по многим вопросам.
Ян убежден, что воспитание может быть увлекательным и для ребенка, и для родителей. Причем к интеллектуальному и сенсомоторному развитию добавляется эстетическое.
«Вещи, которые нас окружают с раннего детства, формируют наш вкус. А хороший вкус нужно формировать с детства», – фабрика «ЧудоЧадо» родилась из стремления к прекрасному и веры в свои силы и остается верной себе.
Поддержка для бизнеса
Молодые предприниматели в Удмуртии могут рассчитывать на помощь и поддержку на любом этапе своего бизнеса:
-
Молодежь от 14 до 23 лет может подать заявку на Школу бизнеса от Центра «Мой бизнес» Корпорации развития Удмуртии;
- Прямо сейчас идет набор на обучающую программу для молодых бизнесменов до 25 лет, которые претендуют на грант от 100 до 500 тысяч рублей;
-
Молодежь от 14 до 23 лет может подать заявку на Школу бизнеса;
-
Для начинающих предпринимателей, действующих до 1 года, есть льготные займы от 1% годовых;
-
Предприниматели, самозанятые и физлица могут получить бесплатные консультации по всем вопросам ведения бизнеса: от выбора режима налогообложения до маркетинговых вопросов.
